7 Dúvidas que derrubam muitos corretores: e como evitá-las

A atuação do corretor de imóveis exige técnica, ética e atualização constante. Pequenas dúvidas do dia a dia podem gerar grandes problemas se forem ignoradas.

Vamos a sete perguntas que você precisa dominar:

1. Posso atender um cliente que já estava com outro corretor?

Não, salvo se houver comunicação prévia e por escrito com o outro profissional. Isso está no Código de Ética (Art. 6º, XV) e na Resolução COFECI 1.504/2023, que obriga a consulta ao SGR antes de firmar nova intermediação.

2. Quais documentos preciso exigir antes de fechar um negócio?

Não existe uma lista única. Mas, no mínimo: matrícula atualizada, certidões pessoais do vendedor, débitos do imóvel e contrato de corretagem. Um advogado pode ajudar a identificar riscos adicionais, como pendências fiscais, ambientais ou inventários.

3. Como saber se o preço que sugeri está certo?

Erro de avaliação pode gerar responsabilidade civil. Use critérios objetivos (localização, estado do imóvel, documentação) e subjetivos (perfil do comprador). Errar grosseiramente é risco — inclusive judicial.

4. Posso anunciar um imóvel que vi em grupo de corretores?

Não. Sem autorização expressa do proprietário, é vedado anunciar. Viola ética, LGPD e pode gerar processo administrativo no CRECI e ação judicial.

5. Quando tenho direito à comissão?

Se sua atuação foi essencial para o negócio (Art. 725 do Código Civil) e as partes concordaram nos elementos essenciais, você tem direito. Formalize tudo com contrato e registre as tratativas.

6. Preciso estar vinculado a uma imobiliária?

Não. O corretor pode atuar como autônomo, mas não pode ser MEI. Atente-se ao risco de vínculo disfarçado com imobiliária, que pode gerar passivo trabalhista.

7. Posso usar um modelo de contrato?

Depende. Modelos genéricos raramente cobrem as particularidades do negócio. Um contrato inadequado pode prejudicar o cliente — e você. Revise com advogado sempre que possível.

Ética, estratégia e conhecimento técnico não são diferenciais — são pilares da atuação do corretor moderno. Estar bem informado protege sua imagem, sua comissão e o cliente que confia no seu trabalho. Investir em formação e respaldo jurídico é o que transforma uma dúvida comum em oportunidade de mostrar autoridade.